第一篇交流文章，希望大家多多指导。

Negotiation谈判在未上这门课之前，我觉得一句话很重要：“知己知彼百战不殆。”

上课之后，才知道这仅仅是一个谈判最基本，也是最难达到的一点。

通过老师给的很现实的case，我们发现在现实社会中很多对手的资料是相当不完全，你需要在谈判的过程中发掘对手的资料，特别是对手的reserved point。

其中一个win-win 双赢策略让我有震撼的感觉，之前的想法就是找到共同的interest就好了，局限在传统的看法divide fixed pie，但是事实上，真正的双赢是要expand the pie，扩大大家的利益。

在做双赢case的时候，谈判双方的身份分别是好莱坞导演和好莱坞制片人，双方各有一个分数表，我们的目的是让总分数最高。在谈判的近十个方面中，有一部分大家想要的东西是一样，如童星的选择，宣传秘书的选择，但是在一些条款当中双方的利益完全冲突，比如说是导演的分红还有拍摄电影时间的长度。也有一部分条款的冲突没有那么明显，可有可无的条款，如男星的选择等。如果执着于一两个条款，整个谈判将陷入僵局，最好的选择是用package来做，双方都有所退让，你在某些方面得益，我在另外一些方面得益。

在后来一个building trust的case中，让我想起了博弈论，共有三个角色，A,B,C，这个case一定要出一个联盟，如果AB联盟则可以获得100%的利益，AC 联盟可以获得95%的利益，BC联盟可以获得90%的利益，我们这个组有三个美国人两个中国人当时的角色是B，然后按照 AB, AC, BC这样的顺序来进行谈判，总共三轮，在最后三个角色各自写一个合同，写上以怎样的分成于哪方合作。我们开始的战术就是要拉拢C，因为A最有power，跟C合作我们获得的会更多，于是整个三次谈判我们都没有给A很好的脸色，很快就谈崩了，而C则跟我们很有诚意的在谈第一次的offer就是B=50%,C=40%，但是我们第二次谈的时候，我们出了个小错误，骗C说我们在A 那里获得超过50%，但是地球人都知道A不可能给那么多。

结果可想而知，AC联盟，我们被遗弃。整个过程和监狱的博弈很相似，因为三个角色都不会轻易亮出底牌。结束后，我们从老师的记录中重温了下我们所有的谈判过程，感觉到其实A不一定是最有power的，C也不是最没有power的，我很佩服当时C那组的表演，他们对A 和B 都是显示出很足够的诚意，而且对于自己的reserved point保护的很好，我后来反省下，其实不应该和A谈崩，学习C和两边都打好关系，拿到两个offer，最后选择好的那个就好了，这就是现实社会要做的。trust不能随便丢掉，做人要厚道，呵呵。

简单的想法，希望大家有兴趣的可以跟帖讨论，and，如有空余时间，可以找两个朋友试试第二个简单的case

以前 Space 这里就是我和大家分享我部分心情的地方，我想加点点东西，就是将我在美国见到的一些Case，包括MBA课程中的案例，以及实际情况中的一些东西写出来，大家来共同讨论，类似小论坛的样子，当然需要大家的支持～

有兴趣的朋友请跟帖，你们的支持就是我写下去的动力，关于negotiation，谈判技巧的文章将在本周末发出来。敬请关注。

我本俗人，不避俗，在这里讲讲０８年的美国总统选举

在东部时间的十一点左右奥巴马已经获胜了，２７４票～

意料之中的快～

奥巴马　我们是一家人，我们要团结，我需要大家的帮助来重建美国，对美国进行改造

一段超长，不断重复的ＹＥＳ　ＷＥ　ＣＡＮ　将成为一段经典～希望美国在近期能站起来～

昨天做的speech小借了下新总统的ｙｅｓ　ｗｅ　ｃａｎ，效果还不错，哈哈

大家对新总统有什么看法，请跟帖～我需要大家的ｉｄｅａ激发我的思考，谢谢～

在拉斯维加斯感受到的就是无比的奢侈～

人造天空，夸张的show，满大街的豪华赌场。这篇文章就不展示相片，相片都已经上传到相册了。

每次到一个要花很多钱的地方都给我蛮多刺激，因为现在的我还是依靠着父母，如果那天能依靠自己在这些地方叱咤风云，那时一定是由心的爽！

在旅途中认识了一个在汽车行业混了很多年的一位大叔，跟他聊了下，感觉现在应该好好考虑以后要走哪个方向的路了。。。满有意思的一个大叔，讲了蛮多有意思的故事。。。

在大峡谷的经历可以用两个字“震撼”，以前在电视中也看过其他一些很bt的自然景色，但是到了大峡谷，就马上被他的雄壮给吸引，有点像隐世高手一般，周围的东西咋一看很荒凉似的，但稍微仔细观察下就可以发现期间奥妙无穷，美妙绝伦～不停的感叹着大自然的强悍，这就是在大峡谷游玩一直抱有的心情。

回到LA后还去玩了个夜场的sixflags，呵呵，我是贪玩的小孩～

在这里再次感谢远在LA的朱同学，还有在LA陪我玩的小A同学和lily，还有强哥～

今天的内容是universal！传说中好莱坞电影诞生的地方！！！

兴奋的呀！！！这里是ABC的总部？？？

我也走下红地毯~

进去看到史莱克，冲啊！！！

里面的四维电影蛮好玩的

大白鲨啊！！！

在明星的环绕中~ 向片场进发！！！各位明星就大家自己猜下是谁吧~

片场中间很多东西相当的真实

Universal 给我的感觉也蛮震撼的，但是感觉很多细节方面没有迪斯尼做的那么到位，听说运气好能看到明星在片场拍片~

今天实在是有些不爽，想上space发泄下，待会要认真的通宵干活！

今晚的ＯＭ考试考砸了，上次的negotiation的考试成绩今天也发下来，一般般，今天上negotiation的时候完全是被team里面的人控制所有事情，最后的结果不是很理想

三件学习上面的事情，学生会的一些事情，外加上生活中的一些琐碎杂事，这种压到的我喘不过气来的感觉相当的不舒服！

回看这两个月在ＵＳ的时间，我只有一到两个星期做事比较认真而且做的事情也比较对头，其他时间很多时候在混时间～

现在的感觉是自己很弱，相当的弱。以前整天跟爸爸说：“你儿子现在也许不那么牛，但是认识了很多牛人，说明你儿子还是挺牛的。”这句话有一点点道理，可是真正的牛是人家的，并不属于你自己，自己的实力要考自己的磨练和积累才能不断提升。

找对自己应该努力的方向，不要再左顾右盼了，时间不是用来浪费和发呆的！

一直在找寻方法让人家来认可自己而忘记了自身的修炼，今晚的negotiation让我完全自卑，今晚的ＯＭ考试让我完全崩溃（很久没有这么无助的感觉）

房间已经整理好，自己的空间已经创造好，不要浪费时间了！好好修身养性吧～ＴＯＮＹ你在美国挥霍的时间只剩六个多月了！

写到日志的后半段，感觉到自己还蛮小孩子的，应该是还没有成熟的缘故吧，每次都是在要崩溃或者是崩溃后才能反省，不断的反复，蛮傻的，明知很多时候不应该浪费时间，但是还是很任性的去挥霍～傻呀！